Se trata de una empresa que ha retirado sus productos de los canales tradicionales y está enfocando la venta y distribución de sus productos en niñas adolescentes y preadolescentes. Cosméticos para un segmento juvenil encuentran el mejor escenario en estas reuniones en las que se realizan ventas efectivas y procesos de incorporación al negocio. Cada […]
Venta consultiva
Muchos encuentran a la venta consultiva como una poderosa estrategia. A partir de una necesidad (real o inducida) se genera una interacción entre vendedor y cliente que es particular, que busca no solamente proporcionar un bien o servicio sino atender una situación/condición particular del cliente. Presentamos un artículo que sintetiza algunos elementos particulares de la […]