Experimentamos el mundo a través de los sentidos. Nos ayudan a percibir la realidad y son los encargados de captar las señales del entorno que luego transformamos en sensaciones y emociones. Dentro de la programación neurolingüística, hablamos de ‘sistemas representativos’ que son los tres campos de percepción que operan en las leyes de atracción:

1. Visual
2. Auditivo
3. Kinestésico

Nos han enseñado que la atracción es un pensamiento. Un proceso racional que involucra nuestra consciencia, pero no es así. La atracción es un sentimiento que se activa a través de la percepción. Gracias a ciertas señales, el sistema nervioso enciende alertas que nos indican si alguien está interesado en nosotros y viceversa.

La atracción se compone de dos términos: atraer y acción. Atraemos todo aquello que proyectamos y por eso es importante el autoconocimiento. No se puede atraer aquello de lo que se carece. Cuando alguien me dice que sueña con una persona trabajadora, sociable o que tenga sentido del humor, yo pregunto: ¿Tu eres trabajador(a), sociable y tienes sentido del humor? Si no proyectamos eso que deseamos, no vamos a atraer lo que buscamos. Lo mismo sucede con las marcas.

Con respecto al contacto visual, es recomendable un tiempo de exposición de 3 a 5 segundos para expresar interés. En la conexión auditiva es determinante el tono de voz, el ritmo, las pausas, los silencios; en el kinestésico, juegan un papel importante el olfato, el gusto y el tacto. Con respecto a la atracción, el olfato es clave. No en vano, civilizaciones milenarias han rendido culto a las fragancias como símbolo de erotismo y acercamiento entre los seres humanos. Todo un legado de sabiduría ancestral que ha guardado la esencia de plantas, flores y frutos, como elíxires potenciadores de la sexualidad y el bienestar en general, un dato de vital importancia a la hora de definir una estrategia basada en el marketing experiencial.

A menudo el olfato compite con aquello del ‘amor a primera vista’, porque muchas personas aseguran que el olor es tan poderoso que es capaz de atraer o alejar a alguien o algo por sí solo. Un estudio español realizado a más de mil personas sugiere que el 75% de los encuestados considera que el olfato es uno de los sentidos más importantes. El 63% rechazaría a algo o alguien por su olor y el 37% por su apariencia física. El 80% de los consultados manifestó que le prestaba mucha atención a su propio olor.

Cuando hay atracción entre dos personas ocurren una serie de reacciones en el organismo que algunos investigadores han descrito como: aumento de la frecuencia cardíaca, irrigación sanguínea más alta en algunos puntos corporales, y estados de euforia y nerviosismo. En últimas, el cerebro disminuye su capacidad lógica y es gobernado por el ímpetu emocional: el terreno perfecto para crear conexión entre personas o, en este caso, entre marcas y consumidores.

Fuente: Revistapym.com